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移動式桟橋用油圧装置及びプロテクター用装置

移動式桟橋用油圧装置及びプロテクター用装置

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既存のお客様からの油圧装置設置のリピート案件

前回（2019）の施工時の工事を納期、作業完成度において評価をいただき、今回、再度のご依頼をいただきました。
材料費高騰によるコストを抑えたいとご相談をいただきました。

移動式桟橋油圧装置及びプロテクター用装置

油圧装置メーカー担当者と早急に現場訪問し、仕様の詳細の打ち合わせを実施いたしました。

お客様担当者は2019年施工時から変更があったため、当社の会社概要や前回工事の施工内容など、改めて丁寧に説明いたしました。依頼をいただいた際は新型コロナウイルス禍であり、直接面談する機会は限られていました。そのためメールや電話による進捗確認を密に行うこと徹底して商談を進めました。コスト面で高いハードルもありましたが、メーカー様とも交渉を繰り返し、コスト面をクリアしたお見積りをご提案することができたため、競合先にいくことなく見積提案から受注することができました。

2度の実績を作れたことでお客さまとのより強固な信頼関係を築くことができました。

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